Что сделала: кейс 3

Этап 1: Исследование (неделя 1)
CustDev с родителями — глубинные интервью
Выявила главные страхи:

• "Ребёнок не справится"
• "Не увидим результата"
• "Деньги выброшены"

Создала контент-план под каждую боль

Этап 2: Прогрев (неделя 2-3)
Разработала лид-магниты:

• Полезные файлы (чек-листы, гайды)
• Мини-диагностика уровня знаний

Прогревающая рассылка:

• Серия писем с триггерами
• Вовлечение 40%+ (открываемость)

Анонс вебинара во всех каналах

Этап 3: Реклама (неделя 3-4)
Купила размещения в 2 ТГ-каналах:

• Аудитория: 12,000 человек
• Бюджет: 11,000₽

Дополнительно: анонсы в чатах

Этап 4: Продающий вебинар (неделя 4)
Регистрации: 400 человек

• Конверсия из прогретой базы: 10%

Пришли на вебинар: 380 человек

• Явка: 70% (при норме 50-60%)

После вебинара: работа отдела продаж