Тестовое задание — SHOWREAL × Издательский дом
ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ · СЦЕНАРИСТ КОРОТКИХ РОЛИКОВ · DENISOVA OLGA

Издательский дом.
Контент, который
не даёт листать дальше.

Бизнес-литература. Новый аккаунт с нуля. Цели — узнаваемость, дизрапт на рынке, конверсии в продажи. Никаких обзоров и скучной экспертизы — только форматы, которые останавливают скролл.

3
постоянных рубрики
4
полных сценария
8+
идей под аудитории
3
креативные техники
АНАЛИЗ РЫНКА

Почему 90% контента
про книги не набирает просмотры?

Потому что он говорит с людьми так, как будто они уже хотят читать — а холодная аудитория не хочет читать, она хочет получить что-то для себя прямо сейчас: валидацию, шок, узнавание или ответ на вопрос, который давно болит.

Обзоры книг — это контент для тех, кто уже принял решение. Все остальные листают дальше, потому что их не зацепило с первой секунды — не зацепила тема, не зацепил угол подачи, не зацепил заголовок. Книга подаётся как объект, а не как зеркало, в котором человек видит себя.

Третья проблема — отсутствие провокации. Контент про книги почти всегда вежливый, аккуратный, образовательный, и именно поэтому невидимый. Алгоритмы любят реакции, а реакции вызывает несогласие, шок, острый угол — а книжный контент боится быть неудобным.

→ Вывод: начинаем не с книги, а с боли аудитории. Книга — это решение, которое появляется в конце, когда человек уже узнал себя в тексте.

ЧАСТЬ 1 — РУБРИКИ

3 постоянных рубрики.
Форматы, которые работают.

Никаких обзоров и топ-5 цитат. Только форматы, которые останавливают скролл на первой секунде.

01
«ТЕБЕ СЛЕДОВАЛО ЭТО ЗНАТЬ»
Провокационный разбор жизненных ситуаций через бизнес-литературу
СУТЬ
Берём реальную болезненную ситуацию — развод, выгорание, токсичный босс — и показываем, что умный человек мог бы её предотвратить, если бы прочитал нужную книгу раньше. Провокация через сожаление.
ФОРМАТ
Говорящая голова или текст на экране. Структура: узнаваемая боль → что происходит без знания → что было бы с книгой → CTA. Монтаж быстрый, без лишних кадров.
ПОЧЕМУ ЗАЛЕТАЕТ
Люди репостят контент, который описывает их опыт точнее, чем они сами могли бы — "это про меня" = репост. Плюс лёгкое чувство вины активирует желание исправить ситуацию, и это прямая дорога к покупке.
02
«ЧТО БЫ СКАЗАЛ [ИЗВЕСТНЫЙ ЧЕЛОВЕК]»
AI-пародия на известных личностей через призму бизнес-литературы
СУТЬ
Берём популярную личность и с помощью AI-аватара показываем: вот что он сказал бы, если бы прочитал эту книгу. Или — вот почему он поступил именно так, он явно читал это.
ФОРМАТ
AI-видео (HeyGen / ElevenLabs) или монтаж с реальными цитатами. Формат дуэта или разбора. Трендовые звуки, субтитры, короткий монтаж: провокация → связь с книгой → вопрос в конце.
ПОЧЕМУ ЗАЛЕТАЕТ
Узнаваемые лица — это встроенный охват. Люди лайкают и делятся даже не из-за книги, а из-за персонажа, а дальше работает алгоритм — кто досмотрел до конца, тот уже прогрет.
03
«ЗУМЕР VS МИЛЛЕНИАЛ»
Конфликт двух аудиторий как контентный крючок
СУТЬ
Берём одну тему — деньги, отношения, карьера, жильё — и показываем, как на неё смотрит зумер и как миллениал, и как одна книга решает проблему обоих, но по-разному. Конфликт поколений = гарантированные комментарии.
ФОРМАТ
Split-screen или карусель, два голоса, два POV. Можно делать в формате горячей дискуссии с монтажом реакций. Трендовый звук плюс субтитры для охвата без звука.
ПОЧЕМУ ЗАЛЕТАЕТ
Конфликт поколений — вечная тема с гарантированной вовлечённостью, каждый хочет доказать что его сторона права, комментарии разгораются сами, и алгоритм поднимает видео.
ЧАСТЬ 2 — СЦЕНАРИИ

4 полных сценария.
Под две аудитории.

Зумеры и миллениалы. Разные боли, разная подача — одна цель: остановить скролл и дойти до продажи.

СЦЕНАРИЙ 01 · ЗУМЕРЫ · РУБРИКА «ТЕБЕ СЛЕДОВАЛО ЭТО ЗНАТЬ»
«Ты готовился к ЕГЭ 11 лет. К взрослой жизни — ноль.»
Провокация #8 «Цифра которая бьёт» + #3 «Разрушение мифа» · ~45 сек
ХУК
11 лет тебя готовили к экзамену — и ни одного дня к тому, что будет после него, потому что никто не объяснил ни как платить налоги, ни как снимать квартиру, ни как не сгореть на первой же работе.
УСИЛЕНИЕ #4 НЕУДОБНАЯ ПРАВДА
И вот тебе 18, ты сдал ЕГЭ, поступил, и ты думаешь, что готов — но ты не знаешь, что делать, если тебя обманул работодатель, как разговаривать с людьми старше тебя и как принять решение, когда всё давит одновременно и вокруг никого, кто мог бы объяснить.
КУЛЬМИНАЦИЯ
Есть одна книга, которую дают в нормальных семьях вместо поздравления с аттестатом — она не про успех и не про миллионы, она про то, как думать, когда всё вокруг непонятно, и страниц в ней 200, но они меняют то, как ты смотришь на всё остальное.
ВЫВОД
Школа сделала из тебя отличного ученика, и это круто — но взрослым человеком тебя делают не оценки, а то, что ты читаешь после того, как всё это закончилось.
CTA #9 ВОПРОС-ОБВИНЕНИЕ
Ссылка в шапке — если ты до сих пор ждёшь, что кто-то объяснит тебе как жить, мы объясним. А в комментарии напиши честно: тебя вообще готовили к взрослой жизни — или только к экзаменам?
СЦЕНАРИЙ 02 · ЗУМЕРЫ · РУБРИКА «ЗУМЕР VS МИЛЛЕНИАЛ»
«Первая любовь по версии аниме — и по версии реальной жизни»
Провокация #1 «Обратная позиция» + #3 «Разрушение мифа» · ~50 сек
ХУК
В аниме первая любовь — это драма, слёзы под дождём и признание, которое меняет всё, а в реальной жизни первая любовь — это когда ты вообще не понимаешь своих эмоций и в итоге делаешь больно и себе, и другому человеку, сам не зная почему.
УСИЛЕНИЕ #3 РАЗРУШЕНИЕ МИФА
Мы выросли на историях, где всё красиво и понятно, но никто так и не показал, как работает привязанность, почему мы влюбляемся именно в этих людей и почему одни отношения строят тебя, а другие разрушают — аниме не объяснит, родители не объяснят, и в итоге ты разбираешься в этом уже постфактум, когда больно.
КУЛЬМИНАЦИЯ
Есть книга про психологию привязанности — написана без воды и без терминов на сорок страниц, зумеры читают её за выходные, миллениалы читают её и плачут, потому что "надо было раньше", и она объясняет не что делать в отношениях, а почему ты вообще ведёшь себя именно так.
ВЫВОД
Аниме даёт картинку идеала — книги дают понимание реальности, и это не скучно, это именно то, что реально работает, когда ты хочешь не просто влюбиться, а выстроить что-то настоящее.
CTA #6 СРАВНЕНИЕ ДВУХ ЛАГЕРЕЙ
Ссылка в шапке — там книга и ещё три таких же. Напиши в комментах: ты больше узнаёшь себя в аниме или в реальной жизни? Интересно, что ответят честно.
СЦЕНАРИЙ 03 · МИЛЛЕНИАЛЫ · РУБРИКА «ТЕБЕ СЛЕДОВАЛО ЭТО ЗНАТЬ»
«Ты завёл собаку вместо ребёнка. Это не слабость — это симптом.»
Провокация #2 «Осуждение большинства» + #7 «Переворот ценности» · ~55 сек
ХУК
Тебе 30, у тебя есть работа, деньги, партнёр, собака, ипотека и полное ощущение что ты всё делаешь правильно — но что-то всё равно идёт не так, и ты сам не можешь объяснить почему.
УСИЛЕНИЕ #8 ЦИФРА КОТОРАЯ БЬЁТ
Миллениалы — первое поколение, которое массово выбирает домашних животных вместо детей, арендует вместо покупки и меняет работу каждые два года, и это не потому что они инфантилы — это потому что система, в которой они выросли, просто не дала им инструментов для других выборов, и теперь тревога живёт фоном, всегда.
КУЛЬМИНАЦИЯ
Есть книга — она не про мотивацию и не про "будь лучшей версией себя", она про то, как работает тревога, перфекционизм и страх выбора у людей, которые слишком долго старались быть хорошими для всех вокруг, и если ты читаешь это и думаешь "это про меня" — значит она точно про тебя.
ВЫВОД
Собака — это не проблема, и выбор не заводить детей в 30 — тоже не проблема, проблема — когда ты не понимаешь, чего на самом деле хочешь, потому что книги не дают ответы, они дают вопросы, которые ты давно боялся себе задать.
CTA #12 ТАБУ-ТЕМА
Ссылка в шапке — там эта книга и ещё пять, которые миллениалы читают и пересылают друзьям без слов. А ты на каком этапе — собака уже есть?
СЦЕНАРИЙ 04 · МИЛЛЕНИАЛЫ · РУБРИКА «ЧТО БЫ СКАЗАЛ [ИЗВЕСТНЫЙ ЧЕЛОВЕК]»
«Почему первый брак почти всегда заканчивается разводом — и это было предсказуемо»
Провокация #10 «Я скажу то что другие боятся» + #4 «Неудобная правда» · ~60 сек
ХУК #10 Я СКАЖУ ТО ЧТО ДРУГИЕ БОЯТСЯ
Я скажу то, что психологи говорят только на закрытых конференциях: большинство первых браков — это не про любовь, это попытка сбежать — от родителей, от одиночества или от страха, что время уходит, просто никто не произносит это вслух.
УСИЛЕНИЕ #8 ЦИФРА КОТОРАЯ БЬЁТ
Каждый второй брак заканчивается разводом — и дело не в том, что люди разлюбили, а в том, что они никогда не понимали, почему вообще выбрали именно этого человека и что они на самом деле искали в этих отношениях, потому что никто никогда не учил их задавать себе этот вопрос.
КУЛЬМИНАЦИЯ
Есть книга, её написал человек, который провёл 30 лет изучая пары — он может предсказать развод с точностью 91% после 15 минут разговора, он знает, что убивает отношения ещё до того, как пара это замечает, и он написал об этом понятно, без воды, так, что читаешь и думаешь "ну вот же, ну почему мне никто этого не сказал".
ВЫВОД
Никто не учит нас строить отношения — нас учат как выглядеть влюблёнными, как красиво делать предложение, как провести идеальную свадьбу, но не тому, как быть рядом с человеком, когда романтика заканчивается и начинается настоящая жизнь.
CTA #9 ВОПРОС-ОБВИНЕНИЕ
Ссылка в шапке — читай до того, как станет поздно, или после, чтобы понять что произошло. И честно в комментарии: ты знаешь, почему выбрал своего партнёра — или это как-то само получилось?
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИДЕИ

Ещё темы под каждую аудиторию

Провокационный угол, готовые хуки — берёшь и делаешь.

ЗУМЕРЫ
«Аниме врёт тебе про дружбу»
Настоящая дружба не выглядит как в сёнэне. Книги про коммуникацию показывают, почему реальные отношения так сложны и как их всё-таки строить.
#3 РАЗРУШЕНИЕ МИФА
ЗУМЕРЫ
«Отцы и дети 2025: почему вы не понимаете друг друга»
Не потому что они плохие родители — а потому что вы буквально выросли в разных реальностях. Одна книга объясняет это лучше, чем сто семейных терапий.
#4 НЕУДОБНАЯ ПРАВДА
МИЛЛЕНИАЛЫ
«Ипотека в 30 — это не успех. Это ловушка, в которую ты зашёл добровольно.»
Книга про финансовое мышление — не для того, чтобы не брать ипотеку, а чтобы понимать, что ты на самом деле покупаешь.
#7 ПЕРЕВОРОТ ЦЕННОСТИ
МИЛЛЕНИАЛЫ
«Ты сменил 5 работ за 3 года. Это не ты ненормальный — ты просто не знаешь, чего хочешь.»
И это лечится не ещё одним собеседованием. Книга про ikigai и профессиональную идентичность — без токсичной продуктивности.
#5 ТЫ САМ СЕБЕ ВРАГ
КАК Я ДУМАЛА

3 креативные техники

Через эти техники прошли все идеи и сценарии выше.

БРЕЙНШТОРМ С ЛИЧНОСТЯМИ
Саша Митрошина: говорить с аудиторией как с подругой, не как с клиентом — личная боль, и книга как решение. Стив Джобс: не продавай книгу, продавай идею, которую она даёт. Адам Моссери: алгоритм любит досмотры, значит конфликт в первые 3 секунды и интрига до самого конца.
МЕТОД КИПЛИНГА (6 ВОПРОСОВ)
Что — боль, которую решает книга. Кто — зумер или миллениал в конкретной жизненной точке. Где — в момент скролла вечером. Когда — когда что-то пошло не так. Почему — потому что хочет понять, а не просто прочитать. Как — через провокацию и узнавание, не через обзор.
6 ШЛЯП МЫШЛЕНИЯ
Белая (факты): TikTok — главный канал открытия книг у молодёжи. Чёрная (риски): острый контент может оттолкнуть часть аудитории. Жёлтая: провокация даёт кратный охват. Зелёная: AI-форматы, split-screen, дуэты. Красная: читатель должен почувствовать "это про меня". Синяя: стратегия — боль первой, книга второй.
Made on
Tilda